McDonald’s’tan Coca-Cola’ya ve Hershey’e kadar, şirket yöneticileri son zamanlarda enflasyon ve bunun alt satırda ne anlama geldiği ile meşgul. Ve son birkaç hafta içinde yatırımcılarla finansal sonuçları hakkında yapılan görüşmelerde, konuşmalar bunun hakkında tuhaf bir konuşma şekli üzerinde durdu: “esneklik”.
Pandemi sırasında bel ölçülerinden değil, Amerikan tüketicisinin istikrarsız durumu hakkında çok şey söyleyen bir ekonomik kavramdan bahsediyorlardı. On yıllardır görülen en hızlı enflasyona rağmen, tüketici harcamaları şu ana kadar nispeten iyi bir seviyede kaldı. Ancak bu uzun sürmeyebilir ve esnekliğin devreye girdiği yer burasıdır.
Talebin fiyat esnekliği, tam adını kullanmak gerekirse, alıcıların fiyat değişikliklerine ne kadar duyarlı olduğunu ölçer. Tipik olarak, örneğin bir kutu kola fiyatı yükseldiğinde, insanlar daha az kutu satın alır veya daha ucuz bir markaya geçer. Fiyattaki küçük bir artış, talepte büyük bir düşüşe yol açıyorsa, öğenin daha esnek olduğu söylenir. Bu da yöneticileri titretiyor. Ancak fiyattaki büyük bir artışın talep üzerinde çok az etkisi varsa, ürün esnek olarak kabul edilir – ve satışlarda bir düşüş riski olmadan fiyatları yükseltebildikleri için şirketlerin kar marjları için iyi bir şey olarak kabul edilir.
Keurig Dr Biber
Marriott
Callaway Golf
Diğer birçok şirket de Starbucks buzlu kahvesinden Planet Fitness spor salonu üyeliklerine kadar ürünlerinin yüksek enflasyona rağmen talepte kaldığını vurguladı. İnsanlar, pandemi kısıtlamaları altında bunlardan mahrum kaldıktan sonra, seyahat ve spor etkinlikleri gibi deneyimler için daha yüksek fiyatlara bile tıslamaya özellikle istekli görünüyorlar. Disney, tema parklarındaki işler güçlü bir şekilde toparlandığından, üç aylık kârda yüzde 50’lik bir artış bildirdi.
Şirketler, artan maliyetlerini karşılamak için fiyatları yükseltirken, esneklik üzerine bahse giriyorlar. Ve bunun hakkında konuştuklarında, eylemlerini Wall Street analistlerinin kolayca anlayacağı, ancak genel kamuoyunun çoğu zaman anlayamayacağı bir şekilde açıklamanın köklü geleneğine giriyorlar. (Ayrıca bakınız: “Fiyatları yükselttik” için örtmece olarak “fiyat alma” ve “fiyat karışımı iyileştirmeleri”.)
Şirketler fiyatları yükselttiğinde, markalarının gücü ve enflasyonun tipik müşterilerini nasıl etkilediği hakkında varsayımlarda bulunurlar. Pahalı Birkin çantası, yakın zamanda şimdiye kadarki en büyük kar marjını bildirdi.
Uygun bir şekilde, kazanç çağrılarındaki esneklikten bahsedenlerin sayısı enflasyon oranını taklit ediyor: son aylarda yeni zirvelere, Haziran ayında yüzde 9’un üzerine çıkmadan önce, yıllar boyunca yaklaşık yüzde 2 gibi nispeten düşük bir seviyede ilerliyor.
Birçok şirket, en azından bazı ürünleri için, daha yüksek fiyatların talebe zarar verdiğini zaten fark ettiklerini söylüyor. Bu, Avrupa’da tahıl satışlarının yavaşladığını gören Kellogg için doğruydu; Satışlara göre ABD’nin en büyük et işleyicisi olan Tyson Foods, müşterilerin daha pahalı tavuk ve et tekliflerinden daha ucuz kesimler lehine geçtiğini söyledi; ve bazı “değer odaklı” müşterilerinin geri çekildiğini gördüğünü söyleyen Ralph Lauren.
Walmart
Güneybatı Havayolları
Procter ve Gamble
Ve birkaç şirket, zaten talepte geniş tabanlı zayıflığa yol açan enflasyon konusunda alarmlar verdi.
HanesMarkalar
timsahlar
tatlı yeşil
Esneklik hakkında artan gevezelik, daha yüksek fiyatların daha geniş tüketici kesintilerini zorlayabileceği noktanın yaklaştığını gösteriyor.
Hershey CEO’su Michele Buck yatırımcılara “Yılın ilk yarısında portföyümüzde minimum fiyat esnekliği gördük” dedi. “Yılın ikinci yarısında, bugüne kadar yaşadıklarımızdan daha fazla esneklik beklemeye devam ediyoruz.”
Morgan Stanley analistlerinden Kimberly Greenberger, bir röportajda, pandemi kısıtlamaları sırasında tüketicilerin satın alma alışkanlıklarını değiştirdiğini ve bunun, işler çok pahalı hale gelirse tekrar yapmak için onları daha donanımlı hale getirebileceğini söyledi.
“Son birkaç yılda uzun süredir yerleşmiş olan alışkanlıklarını kırdılar” dedi ve “bu yıl enflasyonist baskılara karşı gerçek zamanlı ayarlamalar yapıyorlar” dedi.
Pandemi sırasında bel ölçülerinden değil, Amerikan tüketicisinin istikrarsız durumu hakkında çok şey söyleyen bir ekonomik kavramdan bahsediyorlardı. On yıllardır görülen en hızlı enflasyona rağmen, tüketici harcamaları şu ana kadar nispeten iyi bir seviyede kaldı. Ancak bu uzun sürmeyebilir ve esnekliğin devreye girdiği yer burasıdır.
Talebin fiyat esnekliği, tam adını kullanmak gerekirse, alıcıların fiyat değişikliklerine ne kadar duyarlı olduğunu ölçer. Tipik olarak, örneğin bir kutu kola fiyatı yükseldiğinde, insanlar daha az kutu satın alır veya daha ucuz bir markaya geçer. Fiyattaki küçük bir artış, talepte büyük bir düşüşe yol açıyorsa, öğenin daha esnek olduğu söylenir. Bu da yöneticileri titretiyor. Ancak fiyattaki büyük bir artışın talep üzerinde çok az etkisi varsa, ürün esnek olarak kabul edilir – ve satışlarda bir düşüş riski olmadan fiyatları yükseltebildikleri için şirketlerin kar marjları için iyi bir şey olarak kabul edilir.
Keurig Dr Biber
Marriott
Callaway Golf
Diğer birçok şirket de Starbucks buzlu kahvesinden Planet Fitness spor salonu üyeliklerine kadar ürünlerinin yüksek enflasyona rağmen talepte kaldığını vurguladı. İnsanlar, pandemi kısıtlamaları altında bunlardan mahrum kaldıktan sonra, seyahat ve spor etkinlikleri gibi deneyimler için daha yüksek fiyatlara bile tıslamaya özellikle istekli görünüyorlar. Disney, tema parklarındaki işler güçlü bir şekilde toparlandığından, üç aylık kârda yüzde 50’lik bir artış bildirdi.
Şirketler, artan maliyetlerini karşılamak için fiyatları yükseltirken, esneklik üzerine bahse giriyorlar. Ve bunun hakkında konuştuklarında, eylemlerini Wall Street analistlerinin kolayca anlayacağı, ancak genel kamuoyunun çoğu zaman anlayamayacağı bir şekilde açıklamanın köklü geleneğine giriyorlar. (Ayrıca bakınız: “Fiyatları yükselttik” için örtmece olarak “fiyat alma” ve “fiyat karışımı iyileştirmeleri”.)
Şirketler fiyatları yükselttiğinde, markalarının gücü ve enflasyonun tipik müşterilerini nasıl etkilediği hakkında varsayımlarda bulunurlar. Pahalı Birkin çantası, yakın zamanda şimdiye kadarki en büyük kar marjını bildirdi.
Uygun bir şekilde, kazanç çağrılarındaki esneklikten bahsedenlerin sayısı enflasyon oranını taklit ediyor: son aylarda yeni zirvelere, Haziran ayında yüzde 9’un üzerine çıkmadan önce, yıllar boyunca yaklaşık yüzde 2 gibi nispeten düşük bir seviyede ilerliyor.
Birçok şirket, en azından bazı ürünleri için, daha yüksek fiyatların talebe zarar verdiğini zaten fark ettiklerini söylüyor. Bu, Avrupa’da tahıl satışlarının yavaşladığını gören Kellogg için doğruydu; Satışlara göre ABD’nin en büyük et işleyicisi olan Tyson Foods, müşterilerin daha pahalı tavuk ve et tekliflerinden daha ucuz kesimler lehine geçtiğini söyledi; ve bazı “değer odaklı” müşterilerinin geri çekildiğini gördüğünü söyleyen Ralph Lauren.
Walmart
Güneybatı Havayolları
Procter ve Gamble
Ve birkaç şirket, zaten talepte geniş tabanlı zayıflığa yol açan enflasyon konusunda alarmlar verdi.
HanesMarkalar
timsahlar
tatlı yeşil
Esneklik hakkında artan gevezelik, daha yüksek fiyatların daha geniş tüketici kesintilerini zorlayabileceği noktanın yaklaştığını gösteriyor.
Hershey CEO’su Michele Buck yatırımcılara “Yılın ilk yarısında portföyümüzde minimum fiyat esnekliği gördük” dedi. “Yılın ikinci yarısında, bugüne kadar yaşadıklarımızdan daha fazla esneklik beklemeye devam ediyoruz.”
Morgan Stanley analistlerinden Kimberly Greenberger, bir röportajda, pandemi kısıtlamaları sırasında tüketicilerin satın alma alışkanlıklarını değiştirdiğini ve bunun, işler çok pahalı hale gelirse tekrar yapmak için onları daha donanımlı hale getirebileceğini söyledi.
“Son birkaç yılda uzun süredir yerleşmiş olan alışkanlıklarını kırdılar” dedi ve “bu yıl enflasyonist baskılara karşı gerçek zamanlı ayarlamalar yapıyorlar” dedi.