On yıldan uzun bir süre önce teknoloji kariyerine başladığında, Shanae Chapman kısa sürede geleneksel mülakat sorularını yanıtlarken rahat bir hale geldi: en güçlü yönler (zaman yönetimi, ayrıntılara dikkat), zayıf yönler (önceliklendirme). “Bana kendinden bahset” ilk başta biraz zordu. Ailesinden hiç kimse daha önce kurumsal bir işte çalışmamıştı ve soru aslında garip. Görüşmeci tam olarak ne bilmek istedi? Yeterince çabuk anladı.
Yine de, bir soru iş aramasını rayından çıkarmaya devam etti: Şu anda ne yapıyorsun? Bayan Chapman, lisansüstü okuldayken Boston’daki bir üniversitede masa başı işinde çalışarak yılda yaklaşık 25.000 dolar kazanıyordu. Yeni bir sektöre geçerek bu rakamı ikiye katlamayı umuyordu. Ama işe alım görevlilerine maaşını söylediğinde, bakın, onlar da ona ne kadar teklif ettiklerini söyleyeceklerdi.
Bir tuzak. “Neden başka bir işe gidip aynı maaşı almak isteyeyim?” dedi, şimdi 34 yaşında olan ve St. Louis’de kıdemli bir kullanıcı deneyimi araştırmacısı ve tasarımcısı olan Bayan Chapman. Soruyu yanıtlamayı bıraktı, bunun yerine işe alım görevlilerine hedef maaşını söyledi. Strateji işe yaradı. IBM’de 50.000 ila 60.000 ABD Doları arasında değişen bir rol aldı.
Şimdi IBM ve Boeing gibi büyük şirketlerde ve start-up’larda uzun yıllara dayanan tecrübesiyle, bu yıl patlayan bir iş piyasasında yeni bir iş arayan Bayan Chapman, çok farklı bir deneyime sahipti. Şimdi işverenler mevcut maaşını istemiyor. onun için soruyorlar maaş gereksinimleri: Ne yapmak istiyor?
“Ve dürüst olmak gerekirse, onlar sormasa ben onlara sorardım,” dedi Bayan Chapman. Cevap vermezlerse, bunu kırmızı bayrak olarak görüyor.
İş arayanlara, işe alım görevlilerine ve müzakere uzmanlarına göre maaş sorunu işe alma sürecinin en zorlu parçası olarak ortaya çıktı. Sorunun kendisi bazıları tarafından ilerleme olarak görülüyor – bir gereklilik sormak, maaş geçmişini sormaktan daha iyidir ve Massachusetts, New York ve California dahil olmak üzere 16 eyalet, iş adaylarına ücret geçmişlerini sormayı tamamen yasakladı – ancak yine de tuzaklarla dolu.
Maaş gereksinimleri talep etmek, iş arayanlar için kafa karışıklığı ve ara sıra utanç ve pişmanlık nöbetleriyle dolu bir ileri geri başlar. İşverenler rolleri doldurmakta zorlanırken ve endüstrilerdeki çalışanlar daha fazla güç talep ederken, bu sorunun yüksek riskleri süreci alt üst edebilir.
Adaylar, masada para bırakacaklarından endişe ederek numaralarını açıklamamaya çalışıyorlar. Ancak işe alım görevlileri genellikle bir tane olmadan ilerlemeyi reddediyor. Ortak tavsiye, soruyu tersine çevirmek ve işe alım görevlilerine rol için aralıklarının ne olduğunu sormaktır. Bazı eyaletlerde, işverenlerin artık size söylemesi gerekiyor.
İş arayanlar, “Mülakat sürecinin başındayım ve hala rolü öğreniyorum ve araştırmamı yapıyorum, ancak belirli bir aralığa uymaya çalışıyorsanız, bunu bilmek faydalı olacaktır” gibi bir şey söyleyebilirler. 2018’de başlattığı bir ödeme sermayesi girişimi olan 81cents’in kurucusu Jordan Sale.
Aday araştırma yaptıysa ve pozisyonun ne kadar ödemesi gerektiği konusunda bir fikri varsa, Bayan Sale şunları önerebilir: “Yaptığım tüm araştırmalara ve yaptığım konuşmalara dayanarak, şunu düşünüyorum: bu rol muhtemelen temel maaş artı ikramiye, öz sermaye ve diğer faydalar açısından XX$ ödemelidir. Düşündüklerinizle örtüşüp örtüşmediğini merak ediyorum. ”
Adaylar, maaş gereksinimleri sorusunu yalnızca araştırmalarını yapmışlarsa yanıtlamalıdır – aksi takdirde, çok düşük bir rakam sunmaları çok olasıdır. Pek çok aday, özellikle de kadınlar, araştırma gösterileri, sonunda değerlerini küçümseyebilir.
Boston’daki bir yönetici işe alım görevlisi olan Sara Noble, “Bazı şirketler yeterince ödeme yapmamaktan kurtulmak istiyor” dedi. Adaylara gereksinimler sorulduğunda beklemelerini ve ciddi araştırmalar yapmalarını, hatta belki geçmişte konuştukları işe alım görevlilerini aramalarını tavsiye ediyor.
Bayan Noble, “Teklifin, ödemeyi planladıklarının çok altında olduğu çok fazla örnek gördüm” dedi. “Kendini ayağından vurdun. ”
Geçmişte, işverenler genellikle adaylardan mevcut maaşlarını ister ve yeni bir iş teklifini sağlanan sayıya dayandırır, belki de küçük bir yüzde daha fazlasını teklif ederdi. Bilim adamları ve toplumsal cinsiyet eşitliği savunucuları, bu stratejinin ücret eşitsizliğini sürdürdüğünü savunuyorlar. Bir kadına bir işverende haksız bir şekilde ödeme yapılırsa, kariyeri boyunca o daha düşük maaşa bağlanacaktır.
Soruyu yasaklamanın, erkekler ve kadınlar arasındaki ücret farkını kapatmaya yardımcı olacağını savundular. 2020 nüfus sayımı verilerine göre, bir erkeğin kazandığı her dolar için ortalama olarak kadınlar 83 sent kazanıyor. Siyah ve Hispanik kadınlar için fark daha büyük.
Tartışma yankılandı ve son beş yılda, maaş geçmişi yasaklarını geçen eyaletlere ek olarak, bir avuç şehir ve ilçe de uygulamayı yasakladı. Rhode Island ve Nevada, 2021’de işverenlerin maaş aralıklarını başvuru sahiplerine açıklamasını gerektiren yasakları kabul etti. (Colorado ve Connecticut kısa süre önce şirketlerin pozisyonlar için maaş aralıklarını açıklamasını gerektiren yasalar çıkardı.)
Ebeveynlere, özellikle kadınlara yardım etmeyi amaçlayan çoğu politikanın – ücretli doğum izni ve çocuk bakım desteği gibi – duraksadığı veya direnişle karşı karşıya kaldığı bir zamanda, maaş geçmişine yönelik yasakların çok daha az tartışmalı olduğunu ve genellikle iki partili destek topladığını söyledi. Ulusal Kadın Hukuk Merkezi’ndeki çalışmasıyla bu yasaları zorlayan Andrea Johnson.
“Bu sorun, insanlarda bağırsak düzeyinde gerçekten yankılanıyor” dedi.
Yasaklar hala o kadar yeni ki, ne kadar değiştiğini gerçekten yargılamak zor. Ülkede ilk olan Massachusetts yasası 2018’de yürürlüğe girdi. Yasakların olduğu eyaletlerde iş değiştiren kadınların maaşlarının biraz arttığını gösteren bazı ön araştırmalar var. Ancak diğer araştırmalar daha az umut verici sonuçlar gösteriyor.
“Bu yasalar çıkarılmadan önce, kadınlar yüksek ücretli işlerde yeterince temsil edilmiyorlardı. Bu değişmedi, ”diyor Harvard Business School’da bir yasağı geçen ve önemli bir değişiklik görmediği için araştırmasını yayınlamayan bir eyaletteki verilere bakan profesör Ethan Rouen.
Açık olan: Yasaklar, Z kuşağı ve Y kuşağı arasında para hakkında daha doğrudan konuşma ve daha iyi çalışma koşulları talep etme konusundaki artan istek ve emeğin nihayet biraz avantajlı olduğu bir iş piyasası ile birlikte maaş müzakere kültürünü değiştirdi. Ayrıca, özellikle kadınlar arasında, ücret pazarlığının çok önemli olduğu konusunda artan bir farkındalık var.
20’li ve 30’lu yaşlarındaki birkaç iş avcısı, kendilerine şu anki maaşlarının hiç sorulmadığını söyledi.
Ortaya çıktığında ve hala geliyor, zor bir soru olmaya devam ediyor. 29 yaşındaki Manhattanlı bir kadın, soran bir işe alım görevlisine mevcut maaşını açıkladığı için hala suçlu hissettiğini söyledi. O anın sıcağında gergindi. 100.000 dolar gibi düşük bir rakamı söylediğinde, işe alım görevlisi şirketin onunla eşleşebileceğini söyledi. Bu kadın anında pişmanlık hissetti. Belki daha da yükselirlerdi? Ailesinin maaşını paylaştığı için onu azarladığını bile söyledi.
Diğer adaylar, bu başlarına geldiğinde, uygulamaya artık izin verilmediğini söyleyerek yanıt verdiklerini söylüyor.
Jordan Sale’in şirketi, iş adaylarının maaş müzakerelerinde gezinmelerine yardımcı olmayı amaçlıyor. Kredi. . . The New York Times için Philip Cheung
İşe alım yöneticileri ayrıca bazı kişilerin maaş geçmişlerini hala gönüllü olarak verdiğini söyledi. Bir fintech startup’ında yılda 280.000 dolar kazanan bir avukat, potansiyel işverenlere, küçümsenmek istemediği için ne kadar kazandığını söylüyor. Maaş gereksinimlerini gerçek bir sayıya sabitlemediyse, ulaştığını düşünmeleri olasıdır.
31 yaşında bir yazılım mühendisi olan Joel Greenberg, yaklaşık 20 şirketle görüştükten sonra bir start-up’ta yeni bir işe başladı. Boston’da yaşadıktan sonra annesine bakmak için kısa süre önce Denver bölgesine geri döndü.
Görüşmecilerin yaklaşık yarısı Bay Greenberg’in mevcut maaşını istedi. Soruyu yanıtladı: 155.000 dolarlık temel maaş artı öz sermaye ve diğer avantajlar dahil olmak üzere yılda yaklaşık 250.000 dolar. Diğer durumlarda, gereksinimleri soruldu ve benzer bir sayı teklif edildi.
Bay Greenberg, erkek olmanın muhtemelen bunu kolaylaştırdığını kabul ederek, “Yaptıklarım konusunda doğrudan olmayı tercih ederim,” dedi. “Buna doğrudan cevap verebilmeniz heteroseksüel beyaz erkek ayrıcalığının bir parçası. ” Sonunda altı teklif aldı ve en yüksek olmasa da aralığındaki bir teklifi kabul etti çünkü uyum doğruydu.
Danışman Bayan Sale’e göre, Bay Greenberg’in tanıdığı ayrıcalık türü, bir maaş sorusunu doğrudan yanıtlamak için güvenin ötesine geçiyor. Tanıdığınız ve tavsiye isteyebileceğiniz kişileri kapsar.
Kadınlar, genellikle ortalama olarak düşük ücretli birçok kadını içerebilecek yakın ağlarından girdi arayacaklarını söyledi.
Bayan Sale, “Para hakkında konuşmak kişisel ve hassastır, bu yüzden iyi tanıdığımız ve rahat olduğumuz insanlarla para hakkında konuşmaya meyilliyiz” dedi. “Çoğu insan için – bu, kendilerine benzeyen insanlarla ödeme yapmaktan bahsettikleri anlamına gelir. ”
Sale’in şirketi, adayların bu süreçte ilerlemelerine yardımcı olmak için kurulmuş birkaç yeni şirketten biridir. Bayan Sale, fikrin insanlara, özellikle de beyaz olmayan kadınlara, kıdemli profesyonellerden oluşan bir ağ ve maaş pazarlığında gezinmek için dokunabilecekleri veriler sunmak olduğunu söyledi.
“İşverenler, tazminat verilerine erişmek için her yıl binlerce dolar ödüyor” dedi. Buradaki fikir, oyun alanını düzlemektir. “Gayri resmi bir birlik gibi” dedi.
Bir akıl sağlığı kuruluşunda işe alım müdürü olan Devon Meyer, adaylardan maaş gereksinimlerini soruyor. Yüzde 20’sinin cevap vermeyeceğini söyledi.
‘Hala kalibre ediyorum’ veya ‘Paylaşmamayı tercih ediyorum’ diyorlar” dedi.
Anladı. Ayrıca, genellikle daha önemli bir soruyu sormayı özlediklerini düşünüyor: Peki ya eşitlik?
Bay Meyer, kariyerine önceden Square olarak bilinen ve şimdi Block olarak bilinen teknoloji şirketinde başladı. İşin ona tazminat konusunda bir ders verdiğini söyledi. Spesifik olarak, hisse senedi maaştan daha önemli olabilir.
Halka arz edildiğinde Square’de hissesi olan 29 yaşındaki Bay Meyer, “Hisse senedi hayat değiştirebilir” dedi. “Bu yaşta sahip olabileceğimi kesinlikle hayal etmediğim bir güvenlik düzeyim var. (Bay Meyer ayrıca kısaca The New York Times’ta kıdemli bir ürün müdürüydü.)
Bay Meyer ve diğerleri, adayların öz sermayelerine temel maaşları kadar yakın odaklanmadıklarını söyledi. The Wall Street Journal tarafından yaptırılan yakın tarihli bir analiz, erkek çalışanların yüzde 24’ünün, kadınların yüzde 17’sinin şirket hissesine sahip olduğunu buldu. Ve kadınlar hisse senetlerine sahip olsalar bile genellikle daha az hisseye sahiptirler.
Teknoloji çalışanlarının özkaynaklarını yönetmelerine yardımcı olan ancak adayların daha geniş bir ücret pazarlığı yapmasına yardımcı olmaya başlayan Candor’un kurucu ortağı Niya Dragova, “Gerçek cinsiyet farkı şu anda stokta,” dedi.
Stokta küçük bir boşluk gibi görünen şey sadece daha da büyüyecek. Bayan Dragova, “10.000 dolarlık bir fark gibi görünen bir fark, birinin kariyeri boyunca milyonlarca olabilir” dedi.
Dragova Hanım aynı zamanda “Maaş müzakeresinin 10 emri” kitabının da yazarıdır. ”
4: Baskıya boyun eğmeyin.
Bu, St. Louis’deki kullanıcı deneyimi tasarımcısı Bayan Chapman’ın takip ettiği bir şey. En az 28 işverenle yapılan görüşmelerde ilerlemeyi reddettiğini söyledi. (Dizüstü bilgisayarındaki bir not dosyasında kaydı tutuyordu. ) 155.000 $ kazandığı bir rolden devam etmek istiyordu çünkü şirkette durduğunu hissetti ve bir liderlik pozisyonuna geçmek istedi.
Bayan Chapman, kendi alanında hangi şirketlerin ödeme yaptığını öğrenmek için maaş anketlerine dokunarak pazar araştırması yaptı. Profesyonel ağındaki insanlarla konuştu. Müzakere stratejisini Ulusal Siyah Mühendisler Derneği’nden ve daha önce ücretsiz bir müzakere atölyesi sunan Amerikan Üniversiteli Kadınlar Derneği aracılığıyla öğrendi. Büyük bir ders: Para hakkında konuşmak sorun değil.
Hedef aralığı 160.000 ila 170.000 dolar arasındaydı.
Teknoloji, tasarım ve yatırımda çeşitlilik ve kapsayıcılık üzerine odaklandığı bir danışmanlık şirketi olan Nerdy Diva’nın da kurucusu olan Bayan Chapman, “Beklemek benim için önemliydi” dedi. “Stratejik olmak istedim ve uzun vadede olacağımı bildiğim bir yere gitmek istedim. ”
Ailesinde üniversite diploması alan ilk kişi olan Bayan Chapman, maaşının kendisinden çok daha fazlası olduğunu hissetti. “Siyah bir kadın olarak değerim için pazarlık yapmam ve ailemde fırsatı olmayan kadınlar için pazarlık yapmam benim için önemli” dedi.
Bazı şirketler, Midwest’ten uzaktan çalıştığı için çok düşük olduğuna inandığı maaşları almasını sağlamaya çalıştı. Ama bu sadece parayla ilgili değildi. Aslında, 170.000 dolarlık bir iş teklifini, son tur görüşmesi sırasında saygı görmediği için geri çevirdi. Mülakatçılar geç kaldılar, kibirli oldular – birçok büyük müşteri isimlerini düşürdüler – ve röportajda aslında onunla konuşmaya hazır olmadıklarını kabul ettiler.
Aralık ayında, saygı duyduğu ve kapsayıcılık ve çeşitlilik taahhüdüne dikkat çektiği bir yerde, hedef aralığında bir iş teklifi aldı. Ayrıca bir hisse senedi paketi alacak – dört yıl boyunca yaklaşık 200.000 dolar hak kazanacak. Ocak ayının sonunda başlıyor.
Yine de, bir soru iş aramasını rayından çıkarmaya devam etti: Şu anda ne yapıyorsun? Bayan Chapman, lisansüstü okuldayken Boston’daki bir üniversitede masa başı işinde çalışarak yılda yaklaşık 25.000 dolar kazanıyordu. Yeni bir sektöre geçerek bu rakamı ikiye katlamayı umuyordu. Ama işe alım görevlilerine maaşını söylediğinde, bakın, onlar da ona ne kadar teklif ettiklerini söyleyeceklerdi.
Bir tuzak. “Neden başka bir işe gidip aynı maaşı almak isteyeyim?” dedi, şimdi 34 yaşında olan ve St. Louis’de kıdemli bir kullanıcı deneyimi araştırmacısı ve tasarımcısı olan Bayan Chapman. Soruyu yanıtlamayı bıraktı, bunun yerine işe alım görevlilerine hedef maaşını söyledi. Strateji işe yaradı. IBM’de 50.000 ila 60.000 ABD Doları arasında değişen bir rol aldı.
Şimdi IBM ve Boeing gibi büyük şirketlerde ve start-up’larda uzun yıllara dayanan tecrübesiyle, bu yıl patlayan bir iş piyasasında yeni bir iş arayan Bayan Chapman, çok farklı bir deneyime sahipti. Şimdi işverenler mevcut maaşını istemiyor. onun için soruyorlar maaş gereksinimleri: Ne yapmak istiyor?
“Ve dürüst olmak gerekirse, onlar sormasa ben onlara sorardım,” dedi Bayan Chapman. Cevap vermezlerse, bunu kırmızı bayrak olarak görüyor.
İş arayanlara, işe alım görevlilerine ve müzakere uzmanlarına göre maaş sorunu işe alma sürecinin en zorlu parçası olarak ortaya çıktı. Sorunun kendisi bazıları tarafından ilerleme olarak görülüyor – bir gereklilik sormak, maaş geçmişini sormaktan daha iyidir ve Massachusetts, New York ve California dahil olmak üzere 16 eyalet, iş adaylarına ücret geçmişlerini sormayı tamamen yasakladı – ancak yine de tuzaklarla dolu.
Maaş gereksinimleri talep etmek, iş arayanlar için kafa karışıklığı ve ara sıra utanç ve pişmanlık nöbetleriyle dolu bir ileri geri başlar. İşverenler rolleri doldurmakta zorlanırken ve endüstrilerdeki çalışanlar daha fazla güç talep ederken, bu sorunun yüksek riskleri süreci alt üst edebilir.
Adaylar, masada para bırakacaklarından endişe ederek numaralarını açıklamamaya çalışıyorlar. Ancak işe alım görevlileri genellikle bir tane olmadan ilerlemeyi reddediyor. Ortak tavsiye, soruyu tersine çevirmek ve işe alım görevlilerine rol için aralıklarının ne olduğunu sormaktır. Bazı eyaletlerde, işverenlerin artık size söylemesi gerekiyor.
İş arayanlar, “Mülakat sürecinin başındayım ve hala rolü öğreniyorum ve araştırmamı yapıyorum, ancak belirli bir aralığa uymaya çalışıyorsanız, bunu bilmek faydalı olacaktır” gibi bir şey söyleyebilirler. 2018’de başlattığı bir ödeme sermayesi girişimi olan 81cents’in kurucusu Jordan Sale.
Aday araştırma yaptıysa ve pozisyonun ne kadar ödemesi gerektiği konusunda bir fikri varsa, Bayan Sale şunları önerebilir: “Yaptığım tüm araştırmalara ve yaptığım konuşmalara dayanarak, şunu düşünüyorum: bu rol muhtemelen temel maaş artı ikramiye, öz sermaye ve diğer faydalar açısından XX$ ödemelidir. Düşündüklerinizle örtüşüp örtüşmediğini merak ediyorum. ”
Adaylar, maaş gereksinimleri sorusunu yalnızca araştırmalarını yapmışlarsa yanıtlamalıdır – aksi takdirde, çok düşük bir rakam sunmaları çok olasıdır. Pek çok aday, özellikle de kadınlar, araştırma gösterileri, sonunda değerlerini küçümseyebilir.
Boston’daki bir yönetici işe alım görevlisi olan Sara Noble, “Bazı şirketler yeterince ödeme yapmamaktan kurtulmak istiyor” dedi. Adaylara gereksinimler sorulduğunda beklemelerini ve ciddi araştırmalar yapmalarını, hatta belki geçmişte konuştukları işe alım görevlilerini aramalarını tavsiye ediyor.
Bayan Noble, “Teklifin, ödemeyi planladıklarının çok altında olduğu çok fazla örnek gördüm” dedi. “Kendini ayağından vurdun. ”
Geçmişte, işverenler genellikle adaylardan mevcut maaşlarını ister ve yeni bir iş teklifini sağlanan sayıya dayandırır, belki de küçük bir yüzde daha fazlasını teklif ederdi. Bilim adamları ve toplumsal cinsiyet eşitliği savunucuları, bu stratejinin ücret eşitsizliğini sürdürdüğünü savunuyorlar. Bir kadına bir işverende haksız bir şekilde ödeme yapılırsa, kariyeri boyunca o daha düşük maaşa bağlanacaktır.
Soruyu yasaklamanın, erkekler ve kadınlar arasındaki ücret farkını kapatmaya yardımcı olacağını savundular. 2020 nüfus sayımı verilerine göre, bir erkeğin kazandığı her dolar için ortalama olarak kadınlar 83 sent kazanıyor. Siyah ve Hispanik kadınlar için fark daha büyük.
Tartışma yankılandı ve son beş yılda, maaş geçmişi yasaklarını geçen eyaletlere ek olarak, bir avuç şehir ve ilçe de uygulamayı yasakladı. Rhode Island ve Nevada, 2021’de işverenlerin maaş aralıklarını başvuru sahiplerine açıklamasını gerektiren yasakları kabul etti. (Colorado ve Connecticut kısa süre önce şirketlerin pozisyonlar için maaş aralıklarını açıklamasını gerektiren yasalar çıkardı.)
Ebeveynlere, özellikle kadınlara yardım etmeyi amaçlayan çoğu politikanın – ücretli doğum izni ve çocuk bakım desteği gibi – duraksadığı veya direnişle karşı karşıya kaldığı bir zamanda, maaş geçmişine yönelik yasakların çok daha az tartışmalı olduğunu ve genellikle iki partili destek topladığını söyledi. Ulusal Kadın Hukuk Merkezi’ndeki çalışmasıyla bu yasaları zorlayan Andrea Johnson.
“Bu sorun, insanlarda bağırsak düzeyinde gerçekten yankılanıyor” dedi.
Yasaklar hala o kadar yeni ki, ne kadar değiştiğini gerçekten yargılamak zor. Ülkede ilk olan Massachusetts yasası 2018’de yürürlüğe girdi. Yasakların olduğu eyaletlerde iş değiştiren kadınların maaşlarının biraz arttığını gösteren bazı ön araştırmalar var. Ancak diğer araştırmalar daha az umut verici sonuçlar gösteriyor.
“Bu yasalar çıkarılmadan önce, kadınlar yüksek ücretli işlerde yeterince temsil edilmiyorlardı. Bu değişmedi, ”diyor Harvard Business School’da bir yasağı geçen ve önemli bir değişiklik görmediği için araştırmasını yayınlamayan bir eyaletteki verilere bakan profesör Ethan Rouen.
Açık olan: Yasaklar, Z kuşağı ve Y kuşağı arasında para hakkında daha doğrudan konuşma ve daha iyi çalışma koşulları talep etme konusundaki artan istek ve emeğin nihayet biraz avantajlı olduğu bir iş piyasası ile birlikte maaş müzakere kültürünü değiştirdi. Ayrıca, özellikle kadınlar arasında, ücret pazarlığının çok önemli olduğu konusunda artan bir farkındalık var.
20’li ve 30’lu yaşlarındaki birkaç iş avcısı, kendilerine şu anki maaşlarının hiç sorulmadığını söyledi.
Ortaya çıktığında ve hala geliyor, zor bir soru olmaya devam ediyor. 29 yaşındaki Manhattanlı bir kadın, soran bir işe alım görevlisine mevcut maaşını açıkladığı için hala suçlu hissettiğini söyledi. O anın sıcağında gergindi. 100.000 dolar gibi düşük bir rakamı söylediğinde, işe alım görevlisi şirketin onunla eşleşebileceğini söyledi. Bu kadın anında pişmanlık hissetti. Belki daha da yükselirlerdi? Ailesinin maaşını paylaştığı için onu azarladığını bile söyledi.
Diğer adaylar, bu başlarına geldiğinde, uygulamaya artık izin verilmediğini söyleyerek yanıt verdiklerini söylüyor.
Jordan Sale’in şirketi, iş adaylarının maaş müzakerelerinde gezinmelerine yardımcı olmayı amaçlıyor. Kredi. . . The New York Times için Philip Cheung
İşe alım yöneticileri ayrıca bazı kişilerin maaş geçmişlerini hala gönüllü olarak verdiğini söyledi. Bir fintech startup’ında yılda 280.000 dolar kazanan bir avukat, potansiyel işverenlere, küçümsenmek istemediği için ne kadar kazandığını söylüyor. Maaş gereksinimlerini gerçek bir sayıya sabitlemediyse, ulaştığını düşünmeleri olasıdır.
31 yaşında bir yazılım mühendisi olan Joel Greenberg, yaklaşık 20 şirketle görüştükten sonra bir start-up’ta yeni bir işe başladı. Boston’da yaşadıktan sonra annesine bakmak için kısa süre önce Denver bölgesine geri döndü.
Görüşmecilerin yaklaşık yarısı Bay Greenberg’in mevcut maaşını istedi. Soruyu yanıtladı: 155.000 dolarlık temel maaş artı öz sermaye ve diğer avantajlar dahil olmak üzere yılda yaklaşık 250.000 dolar. Diğer durumlarda, gereksinimleri soruldu ve benzer bir sayı teklif edildi.
Bay Greenberg, erkek olmanın muhtemelen bunu kolaylaştırdığını kabul ederek, “Yaptıklarım konusunda doğrudan olmayı tercih ederim,” dedi. “Buna doğrudan cevap verebilmeniz heteroseksüel beyaz erkek ayrıcalığının bir parçası. ” Sonunda altı teklif aldı ve en yüksek olmasa da aralığındaki bir teklifi kabul etti çünkü uyum doğruydu.
Danışman Bayan Sale’e göre, Bay Greenberg’in tanıdığı ayrıcalık türü, bir maaş sorusunu doğrudan yanıtlamak için güvenin ötesine geçiyor. Tanıdığınız ve tavsiye isteyebileceğiniz kişileri kapsar.
Kadınlar, genellikle ortalama olarak düşük ücretli birçok kadını içerebilecek yakın ağlarından girdi arayacaklarını söyledi.
Bayan Sale, “Para hakkında konuşmak kişisel ve hassastır, bu yüzden iyi tanıdığımız ve rahat olduğumuz insanlarla para hakkında konuşmaya meyilliyiz” dedi. “Çoğu insan için – bu, kendilerine benzeyen insanlarla ödeme yapmaktan bahsettikleri anlamına gelir. ”
Sale’in şirketi, adayların bu süreçte ilerlemelerine yardımcı olmak için kurulmuş birkaç yeni şirketten biridir. Bayan Sale, fikrin insanlara, özellikle de beyaz olmayan kadınlara, kıdemli profesyonellerden oluşan bir ağ ve maaş pazarlığında gezinmek için dokunabilecekleri veriler sunmak olduğunu söyledi.
“İşverenler, tazminat verilerine erişmek için her yıl binlerce dolar ödüyor” dedi. Buradaki fikir, oyun alanını düzlemektir. “Gayri resmi bir birlik gibi” dedi.
Bir akıl sağlığı kuruluşunda işe alım müdürü olan Devon Meyer, adaylardan maaş gereksinimlerini soruyor. Yüzde 20’sinin cevap vermeyeceğini söyledi.
‘Hala kalibre ediyorum’ veya ‘Paylaşmamayı tercih ediyorum’ diyorlar” dedi.
Anladı. Ayrıca, genellikle daha önemli bir soruyu sormayı özlediklerini düşünüyor: Peki ya eşitlik?
Bay Meyer, kariyerine önceden Square olarak bilinen ve şimdi Block olarak bilinen teknoloji şirketinde başladı. İşin ona tazminat konusunda bir ders verdiğini söyledi. Spesifik olarak, hisse senedi maaştan daha önemli olabilir.
Halka arz edildiğinde Square’de hissesi olan 29 yaşındaki Bay Meyer, “Hisse senedi hayat değiştirebilir” dedi. “Bu yaşta sahip olabileceğimi kesinlikle hayal etmediğim bir güvenlik düzeyim var. (Bay Meyer ayrıca kısaca The New York Times’ta kıdemli bir ürün müdürüydü.)
Bay Meyer ve diğerleri, adayların öz sermayelerine temel maaşları kadar yakın odaklanmadıklarını söyledi. The Wall Street Journal tarafından yaptırılan yakın tarihli bir analiz, erkek çalışanların yüzde 24’ünün, kadınların yüzde 17’sinin şirket hissesine sahip olduğunu buldu. Ve kadınlar hisse senetlerine sahip olsalar bile genellikle daha az hisseye sahiptirler.
Teknoloji çalışanlarının özkaynaklarını yönetmelerine yardımcı olan ancak adayların daha geniş bir ücret pazarlığı yapmasına yardımcı olmaya başlayan Candor’un kurucu ortağı Niya Dragova, “Gerçek cinsiyet farkı şu anda stokta,” dedi.
Stokta küçük bir boşluk gibi görünen şey sadece daha da büyüyecek. Bayan Dragova, “10.000 dolarlık bir fark gibi görünen bir fark, birinin kariyeri boyunca milyonlarca olabilir” dedi.
Dragova Hanım aynı zamanda “Maaş müzakeresinin 10 emri” kitabının da yazarıdır. ”
4: Baskıya boyun eğmeyin.
Bu, St. Louis’deki kullanıcı deneyimi tasarımcısı Bayan Chapman’ın takip ettiği bir şey. En az 28 işverenle yapılan görüşmelerde ilerlemeyi reddettiğini söyledi. (Dizüstü bilgisayarındaki bir not dosyasında kaydı tutuyordu. ) 155.000 $ kazandığı bir rolden devam etmek istiyordu çünkü şirkette durduğunu hissetti ve bir liderlik pozisyonuna geçmek istedi.
Bayan Chapman, kendi alanında hangi şirketlerin ödeme yaptığını öğrenmek için maaş anketlerine dokunarak pazar araştırması yaptı. Profesyonel ağındaki insanlarla konuştu. Müzakere stratejisini Ulusal Siyah Mühendisler Derneği’nden ve daha önce ücretsiz bir müzakere atölyesi sunan Amerikan Üniversiteli Kadınlar Derneği aracılığıyla öğrendi. Büyük bir ders: Para hakkında konuşmak sorun değil.
Hedef aralığı 160.000 ila 170.000 dolar arasındaydı.
Teknoloji, tasarım ve yatırımda çeşitlilik ve kapsayıcılık üzerine odaklandığı bir danışmanlık şirketi olan Nerdy Diva’nın da kurucusu olan Bayan Chapman, “Beklemek benim için önemliydi” dedi. “Stratejik olmak istedim ve uzun vadede olacağımı bildiğim bir yere gitmek istedim. ”
Ailesinde üniversite diploması alan ilk kişi olan Bayan Chapman, maaşının kendisinden çok daha fazlası olduğunu hissetti. “Siyah bir kadın olarak değerim için pazarlık yapmam ve ailemde fırsatı olmayan kadınlar için pazarlık yapmam benim için önemli” dedi.
Bazı şirketler, Midwest’ten uzaktan çalıştığı için çok düşük olduğuna inandığı maaşları almasını sağlamaya çalıştı. Ama bu sadece parayla ilgili değildi. Aslında, 170.000 dolarlık bir iş teklifini, son tur görüşmesi sırasında saygı görmediği için geri çevirdi. Mülakatçılar geç kaldılar, kibirli oldular – birçok büyük müşteri isimlerini düşürdüler – ve röportajda aslında onunla konuşmaya hazır olmadıklarını kabul ettiler.
Aralık ayında, saygı duyduğu ve kapsayıcılık ve çeşitlilik taahhüdüne dikkat çektiği bir yerde, hedef aralığında bir iş teklifi aldı. Ayrıca bir hisse senedi paketi alacak – dört yıl boyunca yaklaşık 200.000 dolar hak kazanacak. Ocak ayının sonunda başlıyor.